空气能在国外发展已有几十年的历史，相比之下，国内空气能也是近十年才发展起来。对于逐渐升温的市场，众多空气能出口企业不甘落后，纷纷将重心转移至国内。“出口转内销”成为了众多空气能企业的关键词，但外销和内销贸易模式完全不同。外销接单跟进之后交货即可以，内销还需要组建不同的管理班子、建设新的销售渠道。外贸企业转型之路能否顺利，需要突破一定的瓶颈。

外贸销售  品质致胜
       众所周知，热泵技术从上世纪三四十年代起源于欧洲，经过几十年的不断开发和应用，已经过到相当高的水平，中国的热泵产品能进入欧洲市场，物美价廉是关键，对国内众多制造厂商来说，“价廉”是轻而易举的事情，但要做到“物美”，而且要“美”到得到欧洲人的认可，是需要下一番工夫的，值得庆幸的是，国内不少厂商做到了，而且还取得了不错的成绩。

转型国内  人才成关键
      空气能作为一个新产品进入国内市场后，对技术服务的依赖性很大，从产品安装、使用到售后维修，每个环节都需要工作人员具有较强的综合专业知识与技能。比如，如果卖的是彩电，大家都知道彩电是做什么用的，不用导购员解说。但热泵不行，对于这个产品的性能、节能等方面大家并不是很了解，这就需要经销商一方面销售产品，一方面还对相应的知识进行普及和讲解。但是目前我国热泵产业很多企业都是“半路出家”，如原来的空调企业或者太阳能企业等直接转型，产品大部分通过贴牌的方式完成，本身并不具备专业的技术力量，对市场的相关支持欠缺是这类企业目前面临的一个普遍现象。作为刚刚转战国内市场的空气能出口企业而言，虽然具备过硬的专业技术，但面临庞大的国内销售网络，单靠总部原有的技术人员是无法应付的，必须依托强有力的技术支撑，建设专业策划团队、专业销售团队和专业售后团队成了重中之重！谁能解决这些问题，谁就能快速成功转型。

阵营转栖，逐渐打开国内市场
      经过多年国外市场的精耕，出口空气能企业具备了一定的客户资源。可谓“人靠衣装”，再好的品牌也需要广告来包装，所以众多出口空气能企业不惜花巨资进行国内推广，大资金空投、网络推广等一系列品牌宣传。记者走访发现，有众多空气能外销企业在转移至国内市场，为市场认知度而大量广告先行，也取得了不错的市场认知度，正因为对品牌价值本身的强势推广包装下，经过一年半载的坚持，类似品牌价值也迅速在国内被认可。
     随着人们生活水平的提高，传统圆形外观的空气能产品已经不能满足消费者日益严苛的需求。为避免同质化愈演愈烈，众多出口企业也按捺不住，针对消费者的严苛要求，加大对产品的科研力度，开发细分市场的创新产品，从而提高产品的核心竞争力。久而久之，必能从感性诉求上赢得消费者的信赖。